Sam Altman的创业手册：
中文版：Sam Altman的创业手册
英文原版：Startup Playbook
01.创业筹备
02.抓住创业机会并明确目标市场
03.组建创业团队
04.拟定商业计划
05.融资
06.成立新企业
07.为顾客创造价值
08.管理新企业
09.风险管理及合同范本
创业必备手册资料大全 ├── 01创业筹备 │ ├── 创业的常识 │ │ ├── 1创业的本质.pdf │ │ ├── 创业步骤.pdf │ │ ├── 创业的风险弊端及其对策.pdf │ │ └── 创业需要的条件.pdf │ ├── 必读的法律法规 │ │ ├── 1-1《中华人民共和国公司法》（2013修订版最新）.pdf │ │ ├── 2中华人民共和国合伙企业登记管理办法.pdf │ │ ├── 3-1中华人民共和国合同法.pdf │ │ ├── 3-2中华人民共和国劳动合同法(2013版)含修订说明.pdf │ │ ├── 4中华人民共和国企业所得税法.pdf │ │ ├── 5营业税改征增值税试点的通知.pdf │ │ ├── 6增值税暂行条例实施细则.pdf │ │ ├── 7营业税暂行条例实施细则.pdf │ │ ├── 2016营改增通知附件1：营业税改征增值税试点实施办法.doc │ │ ├── 2016营改增通知附件2：营业税改征增值税试点有关事项的规定.doc │ │ ├── 2016营改增通知附件3：营业税改征增值税试点过渡政策的规定.doc │ │ ├── 2016营改增通知附件4：跨境应税行为适用增值税零税率和免税政策的规定.doc │ │ ├── 《中华人民共和国公司法》修订说明及前后对比.pdf │ │ ├── 关于全面推开营业税改征增值税试点的通知（2016年）.pdf │ │ ├── 关于支持2016年高校毕业生就业创业促进中小企业创新发展的通知（2016）.pdf │ │ ├── 创业者必读法律法规（清单）.pdf │ │ ├── 国务院关于大力推进大众创业万众创新（2015）.pdf │ │ ├── 国务院办公厅关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见（2016）.pdf │ │ ├── 国务院办公厅关于建设第二批大众创业万众创新示范基地的实施意见（2017）.pdf │ │ ├── 国家税务总局关于进一步明确营改增有关征管问题的公告（2017）.pdf │ │ └── 营改增最新税率表（2016年5月1日起）.pdf │ └── 能力自评 │ ├── 不适合创业者有哪些表现.pdf │ ├── 基于RISKING评价模型的创业者素质测评.pdf │ ├── 基于“创业者核心素质模型”的创业者素质测评.pdf │ └── 成功创业者应该具备哪些素质.pdf ├── 02抓住创业机会并明确目标市场 │ ├── 1创业机会概念与识别、评估技巧 │ │ ├── 1什么是创业机会.pdf │ │ ├── 2影响创业机会识别的关键因素.pdf │ │ └── 3创业机会识别方法.pdf │ ├── 2创业机会识别与评估常用工具 │ │ ├── Haman’s Potentionmeter法评估工具.pdf │ │ ├── 刘常勇的创业机会评价框架.pdf │ │ └── 蒂蒙斯的创业机会评价框架（含评估方法说明）.pdf │ └── 3选择你的目标市场——市场调研与分析工具应用 │ ├── 1.PEST分析法（简易版）.pdf │ ├── 2.SWOT分析法.pdf │ ├── 3.五力模型.pdf │ ├── 4.市场营销调研内容清单.pdf │ ├── 5.市场总容量趋势调查表.pdf │ ├── 6.市场开拓可行性分析表.pdf │ ├── 7.行业销售数据分析与预测表.pdf │ ├── 8.市场细分标准及变量.pdf │ ├── 9.目标市场特征调查分析及策略制定.pdf │ ├── 10.市场定位产品差异分析.pdf │ ├── 11.细分市场可行性分析表.pdf │ ├── 12.竞争对手调查与分析表.pdf │ ├── 13.竞争产品调查与对比分析表.pdf │ ├── 14.竞争产品形象对比分析表.pdf │ ├── 15.竞争对手分析数据统计表.pdf │ ├── 16.消费者市场调查问卷（通用版）.doc │ ├── 17.消费者购买倾向分析表.pdf │ ├── 18.消费者结构分析表.pdf │ └── 19.消费者消费情况统计与分析表.pdf ├── 03组建创业团队 │ ├── 1创业团队基本概念与创建技巧 │ │ ├── 1认识创业团队.pdf │ │ ├── 2创业团队是如何运作的.pdf │ │ ├── 3成功团队中的九种角色（贝尔宾团队角色理论）.pdf │ │ ├── 4.创业团队创建基本步骤.pdf │ │ ├── 5.创业团队创建技巧.pdf │ │ ├── 6.如何塑造一支高效的创业团队.pdf │ │ ├── 7.高效创业团队塑造的七大策略.pdf │ │ └── 8.高效团队的20个特征.pdf │ └── 2创业团队组建工具 │ ├── 1.团队角色分工讨论表.pdf │ ├── 2.团队组建工作表.pdf │ ├── 3.团队目标评价表.pdf │ ├── 4.团队是否成型评估表.pdf │ └── 5.团队建设绩效评估表.pdf ├── 04拟定商业计划 │ ├── 1商业计划书概念与技巧 │ │ ├── 1.商业计划书基本概念.pdf │ │ ├── 2.成功商业计划书的6大特征.pdf │ │ ├── 3.商业计划书的十个关键点.pdf │ │ ├── 4.商业计划书撰写步骤及具体要求.pdf │ │ ├── 5.商业计划书内容结构及撰写技巧.pdf │ │ └── 6.如何制定年度经营计划.pdf │ └── 2商业计划书工具 │ ├── 商业计划书模板（2016全面更新升级版）.pdf │ ├── 附件1：里程碑清单.doc │ ├── 附件2：销售收入预算表.xls │ ├── 附件3：成本费用明细表.xls │ ├── 附件4：三年薪资预算明细表.xlsx │ ├── 附件5：项目投资评估分析.xls │ ├── 附件6：竞争产品调查与对比分析表.doc │ └── 附件7：市场开拓可行性分析表.doc ├── 05融资 │ ├── 1创业融资核心概念 │ │ ├── 1.认识融资内涵.pdf │ │ ├── 2.常见创业融资渠道.pdf │ │ └── 3.投资人最关注的10个问题.pdf │ ├── 2如何有效进行股权融资 │ │ ├── 如何有效进行股权融资.pdf │ │ └── 是选择股权融资，还是选择债权融资.pdf │ ├── 3如何成功贷款（或授信） │ │ └── 如何成功贷款.doc │ ├── 4融资合同及法律文书 │ │ ├── 1民间借贷合同模板（标准版）.doc │ │ ├── 2风险投资协议条款清单（示例）.doc │ │ ├── 3-1贷款担保合同（范本）.doc │ │ ├── 3-2抵押担保合同（范本）.doc │ │ ├── 3担保合同分类及其说明.pdf │ │ ├── 4银行贷款申请书范本.doc │ │ └── 5融资租赁协议范本.doc │ ├── 5融资相关法律法规 │ │ ├── 1.贷款通则-中国人民银行.pdf │ │ ├── 2.中华人民共和国担保法.pdf │ │ ├── 3.中华人民共和国担保法司法解释.pdf │ │ ├── 4.商业银行小企业授信工作尽职指引（试行）-银监会.pdf │ │ ├── 5.农村信用社小企业信用贷款和联保贷款指引-银监会.pdf │ │ ├── 6.支持国家重大科技项目政策性金融政策实施细则-银监会.pdf │ │ ├── 7.中国银行业监督管理委员会关于商业银行改善和加强对高新技术企业金融服务的指导意见-银监会.pdf │ │ ├── 8.国务院关于促进融资担保行业加快发展的意见（2015）.pdf │ │ ├── 9.个人贷款管理暂行办法.pdf │ │ ├── 10.项目融资业务指引.pdf │ │ ├── 11.固定资产贷款管理暂行办法.pdf │ │ ├── 12.流动资金贷款管理暂行办法.pdf │ │ ├── 创业融资必备法律法规（清单）.pdf │ │ └── 创业融资法律风险防范技巧.pdf │ └── 6融资谈判必备技能 │ ├── 1熟悉基本的商务礼仪与谈判策略.pdf │ ├── 2融资谈判各步骤详细工作内容与要求.pdf │ ├── 3风险投资协议（条款清单）提供前的谈判技巧与注意事项.pdf │ └── 4风险投资协议（条款清单）谈判技巧与注意事项.pdf ├── 06成立新企业 │ ├── 企业命名与地址选择 │ │ ├── 1如何设计企业名称.pdf │ │ ├── 2影响经营地址选址的关键因素.pdf │ │ ├── 3经营地址选址基本步骤.pdf │ │ └── 4注册地址与经营场所的相关问题.pdf │ ├── 公司注册登记 │ │ ├── 2企业名称预先核准申请书.doc │ │ ├── 3公司设立登记申请书.doc │ │ ├── 4公司备案申请书.doc │ │ ├── 5企业法人组织章程.doc │ │ ├── 7分公司设立登记申请书.doc │ │ ├── 8外商投资（合伙）企业设立登记申请书.doc │ │ ├── 《中华人民共和国公司法》修订以后注册登记有哪些变化.pdf │ │ ├── 公司注册完整流程说明及注意事项.pdf │ │ ├── 公司章程模板（2014最新版，含制定须知）.doc │ │ ├── 合伙企业（合伙人）协议模板（2014最新标准版）.doc │ │ └── 有限责任公司的基本条件.pdf │ └── 新企业的法律形态选择 │ ├── 1我国企业的主要法律组织形式.pdf │ ├── 2主要法律组织形式比较分析.pdf │ └── 3如何选择适合自己的创业组织形式.pdf ├── 07为顾客创造价值 │ ├── 0创造顾客价值的常识 │ │ ├── 1顾客价值基本概念.pdf │ │ ├── 2如何有效传递顾客价值（营销基本策略）.pdf │ │ └── 5如何创造顾客价值（市场进入基本策略）.pdf │ ├── 1（4P）产品策略 │ │ ├── 1目标市场特征调查分析及策略制定.pdf │ │ ├── 2市场定位产品差异分析.pdf │ │ ├── 3新产品开发计划表.pdf │ │ ├── 4新产品开发进度控制表.xlsx │ │ └── 5新产品评审表.pdf │ ├── 2（4P）定价策略 │ │ ├── 2某类产品价格调查表（含出厂价格）.xls │ │ ├── 3产品定价分析表（标准版）.pdf │ │ ├── 4产品售价规范表.pdf │ │ └── 5价格变更申请表.xlsx │ ├── 3（4P）分销策略 │ │ ├── 1经销商调研表.xlsx │ │ ├── 2渠道开发计划表.xlsx │ │ ├── 3代理商申请表（模板）.xlsx │ │ └── 4渠道成员档案表.xlsx │ └── 4（4P）促销策略 │ ├── 2促销活动计划表.xlsx │ ├── 3促销活动总结表.xlsx │ ├── 4公关对象信息调查表.pdf │ ├── 5广告实施计划表.xlsx │ └── 6广告费用预算表.xlsx ├── 08管理新企业 │ ├── 0新企业管理的常识 │ │ ├── 1创业初期的企业特征.pdf │ │ ├── 2创业初期的优势及容易出现的问题.pdf │ │ └── 3创业初期企业常见的正常与非正常现象.pdf │ ├── 1确保你的”生产力“——生产管理 │ │ ├── 01生产组织管理办法.pdf │ │ ├── 02生产质量管理制度.pdf │ │ ├── 03年度生产系统计划表.doc │ │ ├── 04月度生产计划表.xlsx │ │ ├── 05生产制造指令单.xlsx │ │ ├── 06生产项目进度控制图表（手动设置甘特图）.xlsx │ │ ├── 07生产日报表.xlsx │ │ ├── 08工时异常原因分析与改善表.xlsx │ │ ├── 09新产品开发计划表（含产品分析、市场分析、预算、效益分析等）.pdf │ │ ├── 10新产品评审表.pdf │ │ ├── 11工艺流程报告表.xlsx │ │ ├── 12工艺改进跟踪记录表.xlsx │ │ ├── 13各类物料年度采购计划清单.xlsx │ │ ├── 14供应商筛选评分统计表.xlsx │ │ ├── 15采购材料样品质量评定表.xlsx │ │ ├── 16采购验收单（一般物品）.doc │ │ ├── 17设备采购合同.doc │ │ ├── 19设备采购验收报告单.xlsx │ │ ├── 20设备操作说明书（表格模板）.xlsx │ │ ├── 21生产设备维护记录及分析表.xlsx │ │ ├── 22标准作业指导书（SOP）模板.xlsx │ │ ├── 24工序质量异常报告表.doc │ │ ├── 26产品质量检验标准表.xls │ │ ├── 27产品抽检记录表.xlsx │ │ ├── 28产品质量异常处理记录表.doc │ │ ├── 29产品质量改进记录表.xls │ │ ├── 30安全检查日报表.xlsx │ │ ├── 31消防安全日常检查表.doc │ │ └── 32安全隐患整改记录.doc │ ├── 2提升你的”营销力“与”品牌力“——营销管理 │ │ ├── 1销售部管理制度（示例）.pdf │ │ ├── 2销售人员管理办法（模板）.pdf │ │ ├── 3客户数据管理办法.pdf │ │ ├── 4客户型市场营销组织结构设计模板.pdf │ │ ├── 5营销计划书内容清单.pdf │ │ ├── 6销售人员配备表.xlsx │ │ ├── 7营销费用总预算表（含明细）.doc │ │ ├── 8一般订货合同（订单形式）.doc │ │ ├── 9客户发货日统计表.xlsx │ │ ├── 10交货验收单.doc │ │ ├── 11客户退换货申请单.xlsx │ │ ├── 12产品销售合同履行表.xlsx │ │ ├── 13客户销售跟踪表.xlsx │ │ ├── 14客户数据汇总表.xlsx │ │ ├── 15业务员工作日志表.xlsx │ │ ├── 16销售费用控制表.xlsx │ │ ├── 17催款通知书.doc │ │ ├── 18销售回款明细表.xlsx │ │ ├── 19客户信息统计表.xlsx │ │ ├── 20重点客户（个人）资料信息表.doc │ │ ├── 25客户提案表.xlsx │ │ ├── 27产品品牌竞争力评估表.xlsx │ │ ├── 28竞争产品形象对比分析表.xlsx │ │ ├── 29不同区域品牌竞争力调查表.xlsx │ │ ├── 30品牌营销策划书撰写指南.pdf │ │ ├── 31品牌维护工作计划表.xlsx │ │ └── 32企业商标管理办法模板.pdf │ ├── 3优化你的”组织力“——人力资源管理 │ │ ├── 0职务说明书——人力资源经理.pdf │ │ ├── 0职务说明书——会计主管.pdf │ │ ├── 0职务说明书——市场部经理.pdf │ │ ├── 0职务说明书——技术研发部经理.pdf │ │ ├── 0职务说明书——行政经理.pdf │ │ ├── 0职务说明书——车间主任.pdf │ │ ├── 0职务说明书——销售部经理.pdf │ │ ├── 1员工手册（范本）.pdf │ │ ├── 2员工手册内容清单核查表.pdf │ │ ├── 4人力需求预测表（部门及职务）.doc │ │ ├── 5人力资源战略规划表.doc │ │ ├── 6职务编制与人员配置计划表.doc │ │ ├── 7招聘工作计划表.doc │ │ ├── 8简历筛选流程及要点.pdf │ │ ├── 9面试通知书.doc │ │ ├── 10求职人员登记表.doc │ │ ├── 12面试评估表.doc │ │ ├── 13录用通知书.doc │ │ ├── 14试用期员工面谈记录表.doc │ │ ├── 16员工培训计划表（总体）.doc │ │ ├── 17培训课程执行工作核查清单.pdf │ │ ├── 18培训效果评估表（现场课程评价）.pdf │ │ ├── 21绩效考核——中高层管理者述职报告.doc │ │ ├── 24一般员工绩效考核表模板（以销售人员为例，基于素质模型、KPI、平衡计分卡、MBO）.xlsx │ │ ├── 25岗位级别工资标准（简单版）.xlsx │ │ ├── 26员工薪酬核定与审批表（标准版）.docx │ │ ├── 27员工工资表.xlsx │ │ ├── 28年度考核及奖金计算表（含计算公式）.xlsx │ │ ├── 29月份福利工作计划表.docx │ │ ├── 30员工月度考勤统计表.xlsx │ │ ├── 32劳动合同范本（通用，格式标准且根据企业实际及最新劳动合同法修订完善）.docx │ │ ├── 33员工人事档案记录表.doc │ │ ├── 34员工请假单（模板）.docx │ │ ├── 35员工奖惩审批表.docx │ │ ├── 36辞退通知书（常用版）.docx │ │ ├── 37离职申请单（员工用）.docx │ │ └── 38离职移交清单（填写版）.docx │ └── 4增强你的”资本力“——财务管理 │ ├── 1财务内部控制制度.pdf │ ├── 2现金管理制度.pdf │ ├── 3费用报销管理制度.pdf │ ├── 4应收账款管理办法.pdf │ ├── 5资产负债表.xlsx │ ├── 6利润表-月报.xlsx │ ├── 8现金流量表-月报.xlsx │ ├── 10应收账款明细表.xlsx │ ├── 11固定资产明细表.xlsx │ ├── 12应付职工薪酬明细表.xlsx │ ├── 13应交税费明细表.xlsx │ ├── 15企业财务状况异常的信号.pdf │ ├── 16财务分析方法——比较分析法.pdf │ ├── 17财务分析方法——比率分析法.pdf │ ├── 18财务分析方法——趋势分析法.pdf │ ├── 19财务分析方法——因素分析法.pdf │ ├── 20财务分析方法——杜邦综合财务分析法.pdf │ ├── 23应收账款账龄分析模板（按客户）.xlsx │ ├── 25七招“解放”内部资金.pdf │ ├── 26现金流改善方案及行动计划清单.pdf │ ├── 30企业最佳现金保有量估算.pdf │ ├── 31现金申领单.xlsx │ ├── 32部门收入预算汇总.xlsx │ ├── 33销售收入预算表.xlsx │ ├── 34生产(产量)预算表.xlsx │ ├── 35生产成本预算表.xlsx │ ├── 36直接人工成本预算表.xlsx │ ├── 37直接材料采购预算表.xlsx │ ├── 38辅助材料采购预算表.xlsx │ ├── 39现金预算表.xlsx │ ├── 40项目（活动）财务预算表.xlsx │ ├── 41纳税筹划常识.pdf │ ├── 43企业创立时的纳税筹划.pdf │ ├── 44投资时的纳税筹划.pdf │ ├── 45融资时的纳税筹划.pdf │ ├── 46经营时的纳税筹划.pdf │ ├── 47利润分配时的纳税筹划.pdf │ └── 48减免税分类及代码表.xlsx └── 09风险管理及合同范本 ├── 1合同管理（综合） │ ├── 1合同管理办法.pdf │ ├── 3合同履约跟踪单.xls │ └── 4终止协议书（范本）.doc ├── 2合同范本大全 │ ├── 1劳动合同范本（通用，格式标准且根据企业实际及最新劳动合同法修订完善）.docx │ ├── 2固定期限劳动合同范本.doc │ ├── 3无固定期限劳动合同范本.doc │ ├── 4劳动合同变更书.docx │ ├── 5劳动合同解除或终止协议.docx │ ├── 6劳动合同终止声明书.docx │ ├── 7员工保密和竞业禁止协议（含承诺书）.docx │ ├── 8技术及业务合作保密协议.docx │ ├── 9采购项目合同条款（通用）.docx │ ├── 10一般订货合同（订单形式）.docx │ ├── 11设备采购合同.docx │ ├── 12加工订货合同（模板）.docx │ ├── 13产品经销合同（购销）.docx │ ├── 14商品销售代理合同.docx │ ├── 15项目合作意向书.docx │ ├── 17加盟合作意向书.docx │ ├── 19风险投资协议条款清单（示例）.doc │ ├── 21股权转让协议（详细版）.docx │ ├── 23贷款担保合同（范本）.docx │ ├── 24抵押担保合同（范本）.docx │ ├── 25质押担保合同（范本）.docx │ ├── 26贷款申请书范本.doc │ ├── 27融资租赁协议.doc │ ├── 28借款协议模板.doc │ ├── 29房地产抵押合同（范本）.docx │ ├── 30仓储保管合同.docx │ ├── 31快递服务协议.doc │ ├── 32委托货物运输合同.docx │ ├── 33办公场所租赁合同.docx │ └── 34商铺、门面租赁合同.docx ├── 3知识产权保护 │ ├── 1企业商标管理办法模板.pdf │ ├── 2中华人民共和国商标法实施条例.docx │ ├── 3商标使用许可合同（范本）.docx │ ├── 4如何保护你的知识产权（含知识产权保护记录模板）.pdf │ ├── 5中华人民共和国专利法实施细则(2010修订).docx │ ├── 6技术转让（专利权）合同.doc │ └── 7技术转让（专利实施许可）合同.doc └── 4招投标管理 ├── 1中华人民共和国招标投标法实施条例.docx ├── 2投标文件格式（范本）.docx └── 3招投标文件参考格式（完整版）.docx
