◎在线阅读：《小米创业思考》
| 书摘 | 思考 |
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| 小米自创立至今12年只干了一件事：用互联网的思维和方法，改造传统制造业，实践、丰富“互联网+制造”，推动商业社会的效率革命，以实现最大化的用户利益和社会经济运转效率。 | 铁人三项：硬件 + 互联网 + 新零售。以用户为中心，技术驱动，将传统制造业结合互联网商业模式，做高效的新媒体营销、电商和新零售。相比于之前的传统模式效率有了很大提升，也带来了巨大的商业价值。 小米模式的核心就是效率 “专注、极致、口碑、快”是对互联网思维方法的提升和总结。 |
| 我始终坚信，互联网应该是尊重人的，而不是束缚人的;互联网应该是解放生产力的推动思维和技术动力，而不是以邻为壑的割裂藩篱; 互联网应该不断推动开放与共享，而不是简单零和竞争的数字鸿沟;互联网应该是社会整体财富的耕耘者，而不应该只是流量、财富的吸纳者和分配者。 | 互联网的核心是人才，人才需要得到尊重、包容，才能解放思维，激发创造力，发挥价值。 开放和合作是互联网公司成功的关键。互联网不应该是封闭、打造壁垒，建立鸿沟的工具，而是连接其它行业，连接万物，提高效率，助力发展的催化剂。 效率的提升能给最多的人带来更大的自由感和提升满足感。 互联网的理想、精神和方法，是建立在高效、透明、开放、共享、公平和普惠等目标和共识上的。互联网应该是推动人类进步的工具。 |
| 三大铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品 | 三大铁律是小米公司使命和愿景的基石。 技术为本：互联网制造没有技术是玩不转的，技术为本 + 工程师文化，打造核心技术、竞争力，才能做出好的产品，才能经得起用户和市场行业的检验和认可。 性价比为纲：产品好，价格厚道，不是一锤子买卖追求暴利，这样才能打动人心，也能让更多的人享受科技带的的好处，提升生活品质，这样才是长久之道。 做最酷的产品：追求极致，以用户为中心，和用户交朋友，只有做最酷的产品才能成为用户心中最酷的公司，得到用户的认可 |
小米模式为什么能成功？
1、互联网思维和方法赋能制造业
用互联网的思维和方法，改造传统制造业。小米商业模式，以“硬件+新零售+互联网”构成的“铁人三项”，是小米在商业模式领域的重要创新。
以用户为中心，技术驱动，将传统制造业结合互联网商业模式，做高效的新媒体营销、电商和新零售。高效率模式，软件、硬件和互联网跨界融合，全链路拉通提效。通过业务的合理组合提升企业的整体运营效率，相比于之前的传统模式效率有了很大提升。
将用户获取中心与利润获取中心区分开是互联网公司经常使用的运营逻辑，互联网公司的核心产品是社交应用，而其获取利润的途径则主要是广告（流量价值变现）和引流（通过社交应用进行导流）。只不过，小米是首家将这一逻辑应用于制造业并获得巨大成功的。
小米自创立至今12年只干了一件事：用互联网的思维和方法，改造传统制造业，实践、丰富“互联网+制造”，推动商业社会的效率革命，以实现最大化的用户利益和社会经济运转效率。
2、顺势而为，站在风口上
“站在台风口，猪都能飞上天。”，早期的金山、中间的卓越网到后台的小米，都是顺势而为，借住风口可能更快的获得成功。2010年移动互联网、2014年4G普及大潮、功能机往智能机过渡，小米抓住了移动互联网和智能机发展的风口。反观百度和诺基亚比较可惜。
3、做好的产品，打造生态链
技术为本、工程师文化驱动以“三大铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。”为基础，一切以用户为中心做好产品。小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好。打造爆品模式，产品是王道。如手机爆款小米6，惊艳之作Mix，性价比超高的小米手环等。
小米的生态链计划也是小米商业模式的重要一环，新零售的重要支撑点。品牌运营公司+子品牌销售公司模式，将小米的用户理解能力、产品能力、渠道能力、品牌能力全部提供给生态链公司，打造一个生态圈，让消费者从里到外都能够买到小米的产品，并且通过加强智能产品与智能手机的联系，提升用户体验，进一步增强用户黏性。
4、社会化媒体精准营销
早期“为发烧而生”是小米的产品概念，主打性价比，定位精准。相对而言，小米的性价比高，比苹果的价格低，比山寨机的性能好。从一开始选择人数庞大的中低端手机使用者中打开市场，利用性价比吸引用户去购买，再靠用户之间的互相宣传，打开市场。同时在初期利用饥饿营销的手段来弥补掩盖自身供应链的不足。
多渠道销售：小米商城、小米之家京东、天猫等
媒体运营：微博、头条、抖音、明星大V、自媒体等
打造米粉文化：小米社区，小米家宴等
用户参与产品定制化：比如早期的MIUI定制化
定制化产品：青春版手机、拍照手机、游戏手机、不断调整迎合用户需求，吸引目标用户，提升用户体验，参与度，加强用户黏性。
5、靠谱的团队
小米初创团队很豪华，由前Google、微软、金山等公司的牛人组建。在各自领域都有一定的影响力，而且相对互补。
雷军深厚的行业积累和人脉
参考：我为什么奋斗?
